大名鼎鼎的Andreessen Horowitz(aka a16z) 的官方博客简直就是宝藏,虽然里面多少夹杂一点私货(他们自己的 Portfolio),但管中窥豹,不论是对趋势的判断还是投资眼光,a16z 的投资团队毫无疑问是一等一的选手。

你能从博文中分辨出他们的投资偏好和对行业的认知,比如 Jesse Walden 今年1月份就写过一篇文章*,专门论述如何以去中心化的方式成功创建一个产品,这和传统互联网创业形式有很大区别,特别是在「社区」和「监管合规」两个层面。

文章写得很好,的确是总结出了一套范式。

我根据自己理解写了篇解读,有些地方的认知和 Jesse 不同,仅供参考。

首先我们假设,任何成功的区块链项目都由三个核心要素构成:

1 . 产品市场匹配度(Product/Market Fit)
2 . 社区参与
3 . 充分放权

要素1,产品市场匹配度。

这一点无容置疑,其实这句话最早就是 a16z 的合伙人Marc Andreessen 自己说的。任何公司行为(e.g. Growth hack/募资/团队扩张/广告投放/开新产品线),在PMF没有达标之前,都是给自己埋坑。

创业团队初期的基本素养无外乎:敏捷团队、精益研发、严格执行和快速学习,这些都是基础,而更重要的是快速找到产品和市场的契合点,也就是市场上存在的「已知的却未被解决」,「未知的且未被解决」的,刚的不能再刚的需求。

解决这个需求,产品才能活下来。

在这个阶段发币是万万不可取的,核心团队的所有心思都应该放在产品力上,不断的去假设并验证。也不要去费心思考虑什么去不去中心化,智能合约的管理权限本就应该交由团队控制,这样才能快速部署和修改。

适当集权,换来快速部署和改进。

我知道这种主张可能会激怒一些早期用户:「说好的去中心化呢,权限都在团队手里,岂不是说跑就跑」。

但这其实是好征兆,为啥?说明有人在关心和使用你的产品。

只要团队和用户间保持尽可能透明的沟通过程,并且严格限制资金容量,初级的信任还是可以建立起来的。

要素2,社区参与度。

当用户数、开发者生态、网络效应都在不断增长时,核心团队就要逐渐开始放弃控制权,归还权限,比如给合约加上48小时锁等等… 然后开始慎重思考激励机制(Incentives)。

拿Uniswap 举例,为交易对提供流动性的用户越多,LP 资金量越大,交易深度就越好,被深度吸引过来的交易者(其实也是用户)就越多,形成一个正向循环。

协议本身应该保持最小的抽水比例,能覆盖团队基本开支即可, 而不是追求利润最大化,否则很难调动社区的积极性。

其次是代币分发。很多1C0和空投做的不够好,是因为他们并没有给真正的社区活跃用户充足回报。所谓雨露均沾,其实就是拍脑袋隔空撒币。有一些团队通过让社区用户自己去注册或者运行 Testnet/Mainnet节点,来帮助社区消除对创世团队的依赖,其实是种可行的方案。

代币分发的核心点,是既要做到公平的奖励过去的贡献者,又要有效的给未来贡献者,提供持续参与的激励。

这个模型其实挺难设计的,需要核心团队和社区达成共识,随便举两个例子:

  • 原始团队要和资方(如果有)要拿多少比例的代币?
  • 如何给项目过去和未来的贡献者奖励代币,不同的贡献类型要分配多少权重(比如社区运营和技术开发)?

设计好了皆大欢喜,设计不好就等着被问候祖先。

要素3,充分放权。

如果一个项目已经到了考虑这个问题的地步,就意味着它的产品已经实现了早期的PMF,并且已经建立了一个能够持续维护产品的强大社区,配备了一个适当的能够持续激励运营的模式。

而充分放权的最后一步,实际就是「以一种适当的形式,面向全部用户发行代币」。

理想状态是团队根据制定好的路线图,通过给用户和贡献者空投代币来完成最后的退出。

所谓退出,就是核心团队让出项目绝大部分的所有权(包括项目潜在的手续费收益和实际的控制权)。

这对币圈项目来说,是一个非常重要的时刻,因为这意味着这个产品「从传统互联网产品蜕变成了一个由社区用户和网络效应推动的产品」。

很多团队错误的处理了这些要素的先后顺序。

要么是伪去中心化,要么是想一下全上,既要控制权,又要去中心化,结果却没人买账。

举例来说,有的项目一开始就试图通空投来获得社区用户,而这样做大概率只会产生全是投机者构成的社区(aka 薅羊毛,挖卖提巨鲸),而不是产品真正的用户。

如果没有真实可行的产品,投机者只会砸盘走人,那这些空投出去的代币也没什么价值可言,一旦没有新人接盘,所谓的社区会瞬间崩溃。

另一个误区是,核心团队做出一点成绩后,就直接跳过社区参与治理的过程,直接进行大范围发币。这样的社区往往会变成冷漠、参与率低、严重依赖创世团队的状态。

缺乏专注力是大多数创业公司的死穴,而这3个要素之间互相都会影响,需要整体思考。执行上有必须优先劣后,不能一股脑全上。

不过即便有项目按部就班的解锁了全部要素,也不意味着它就成功了。毕竟把有效的社区决策逐步放大,是一件很有挑战性的事。

总之吧,市场要匹配、财务可持续、社区会参与、监管能合规,如果有项目能把这些都能做到的话,未来可期。

* Jesse 这篇文章名为《Progressive Decentralization: A Playbook for Building Crypto Applications》

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