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分类: 创业

The Airbnbs

保罗-格雷厄姆今天在 YC 官网写了一篇博文庆祝 Airbnb 上市,内容很有意思,翻译成中文跟诸位分享。


《The Airbnbs》

为了庆祝 Airbnb 上市,也为了帮助未来的创业者,我想借今天这个机会解释下Airbnb 的特别之处,希望看完这个故事对大家有启发。

Airbnb 们最特别的点在于,「他们做事真的很认真」。

这帮人做任何事情都不会半途而废,即便是在短短的面试中,我们也能感受到这一点。

(作为投资机构和孵化器,总能碰到各种类型的创业团队,译者注)

有时候我们刚面试完一个创业团队,还不确定投不投,但(出于礼貌)往往又不得不聊下去。

也有的时候,我们跟创业者们同处一屋相视而笑,彼此心知肚明这事儿没戏。

面试 Airbnb 团队的感觉非常像后者。

我们当时其实没有那么喜欢他们的想法,别说我们,用户也不喜欢,Aribnb 在那个阶段几乎毫无成长性可言。

但令人惊奇的是,虽然项目没有太引起我们的兴趣,但这几个创始人似乎总是充满活力,让你很难找到理由不喜欢他们。

最后事实证明,我当年对 Airbnb 的第一印象是对的。

无限游戏里没有观众

从生到死只是一个匆匆的无限游戏

我一个从来不打游戏的人,居然被「饥荒:海滩」这个游戏的世界观深深折服。

饥荒早在2013年4月23日就发布了,是一个生存探险类游戏。因为容易上手,配乐优秀以及艺术风格强烈(当然有的人会不喜欢),算是独树一帜,有一票粉丝。饥荒海滩(Shipwrecked)是它的DLC资料片。

首先,你在游戏中要扮演的是一位因为船体触礁抛锚,被丢到一个荒无人烟海岛上的人。你需要想尽办法用岛上仅有的各类资源活下去,一切都必须从零开始,刀耕火种,赤手双拳。

一个人像一家公司

我曾无意中刷到Andrey发布在Product Hunt上的产品:Progress Bar OSX,顺着推特主页看到他自己的博客和发布的其他产品。

Andrey是个90后,乌克兰人,在成为一个独立开发者并且四处旅行之前,他给一家叫Railsware的公司做产品经理。这家公司允许员工远程办公,而Andrey一直都想学习怎么冲浪,于是在2016年他干脆辞掉乌克兰的工作,搬到巴厘岛开始当起数字游民。

这个哥们在博客上写着:希望可以靠自己开发的软件每月赚到超过1000美金,我估计这个数字可以让他在巴厘岛过的很舒服了。他甚至还公开了所有软件的收入明细,到目前为止,Andrey发布了6款软件,其中3款拿了Product Hunt日榜第一,Hacker News日榜第一。

初创公司的幻觉

所有关于初创公司讨论的话题,都可以归总到3点上:

关于钱

1,不要把接受投资当做理所当然的事情,你拿的所有钱,都是历史上他人对你信任的总和,这是债,迟早要还的。

2,没有人知道下一年的市场环境如何,保持现金流,养活团队,优先级远高过其他。

3,永远做最坏的考虑,没有到账的投资,哪怕签了协议,也要做好打水漂的准备。如果不能尽快盈亏平衡,可能这笔钱用完了就是团队解散的时候。

PMF

要客观清醒的评估产品。

创业公司只有两种,一种是PMF做好的,一种是没做好的。

PMF是Product Market Fit的缩写,最早由Marc Andreessen提出:

Product/market fit means being in a good market with a product that can satisfy that market.
– Marc Andreessen

任何公司行为(e.g. Growth hack/募资/团队扩张/广告投放/开新产品线),在PMF没有达标之前,都是给自己埋坑。

以朴素的方式开发产品

企业(Enterprise)和初创公司(Starup)最大的区别在于,企业通常已经找到了(算是)牢靠的现金流管道,短期内不必担心生存问题;而初创公司还在不断探索什么样的产品真的能卖到钱,以及如何让用户持续从口袋里掏钱。对于初创公司,一旦账上的钱不够发出下个月的工资,团队就立刻、马上面临爆炸,溃不成军。

在真实的商业环境里,很多工程师加入的是Enterprise,而不是Starup。他们习惯等产品把PRD文档和原型摆到案前,对商业模式的认知通常是:

商业模式不是我要考虑的事,反正我只需要把确定的模块实现,公司就会自动赚钱。如果碰到返工,那产品经理和老板全是猪,自己没想清楚,只知道让我先做。

Scrum

最近在实践Scrum,有一些心得。Scrum不是一个技术名词,而是一种开发流程,确切的说,是敏捷开发(Agile Development)的一种。

通常讲,在一个完整的Scrum流程中,会有产品负责人(Product Owner),流程管理者(Scrum Master),开发团队(Scrum Team)三个角色。大家各司其职,从一个产品需求列表出发(Product Backlog),细化成每个迭代周期(Sprint),再接着利用每天的站立会议和看板更新每个人的开发进度(通常还有燃尽图)。

一些讲Scrum实践的书里,(甚至)会提到用计划纸牌(Planning Poker)来精确预估研发周期的方式,招式百出。

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